分紅險再度火爆！為什么大家都搶著買？

從去年開始，分紅險就火起來了！

隨著一生中意的下架，達到一個小高峰。

但還有的朋友，可能對這個險種不太熟悉。

今天，小馬老師來給大家聊聊，分紅險的過去和現(xiàn)在。

曾經(jīng)輝煌的分紅險

要說這分紅險的發(fā)展歷史呀，可以說跟監(jiān)管規(guī)定息息相關。

其實早在2000年，分紅險就“出生”了，第一款分紅險是國壽發(fā)布的“千禧理財”。

當時正趕上銀行存款和國債不斷降息，股市情況也不佳（跟現(xiàn)在的有點像）。

所以，有這么一種保本又有一定收益的產(chǎn)品出現(xiàn)，很快就大受歡迎。

產(chǎn)品設計的初衷其實是好的，問題出現(xiàn)在銷售。

當時普遍有嚴重的銷售誤導行為。

不少代理人將分紅險講成一個保本+利息（+分紅）的投資產(chǎn)品。不僅有保障，加上利息和分紅后，整體的收益能超過當時的銀行存款和國債。

對于分紅的不確定性，卻沒有告知。

實際上，由于當時的《保險法》規(guī)定，2005年之前，保險公司的資金運用必須要遵循安全的原則。

分紅險的資金投入方向，大部分也是銀行存款和國債。

所以，實際的平均收益跟存款、國債相比，基本持平，也是很正常的。

這跟當初的宣傳相差較大，購買者發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)到手收益，遠不及預期，很容易就覺得被騙了。

后面到了05年，保險公司的投資類型，才放松一些，可以投資股票了。

正好迎來了A股的一波牛市（2005.4～2007.10），分紅險的分紅收益也受益于此，最高的時候能達到10%以上。

雖然后面08年迎來股災，但分紅險因為它有保證收益，反而優(yōu)勢更加凸顯。

分紅險是什么時候開始式微的呢？

直到2013年，一直沿用了10多年的2.5%預定利率，上調(diào)到了3.5%，年金險甚至能達到4.025%。

很多保單利益確定的年金、終身壽、兩全，實際長期利益也接近這2個數(shù)。

而分紅型保險，因為可能有額外利益的存在，預定利率往往定得低一些，比如2-2.5%。

這么一來，用1-1.5%的保證利益，去換1%左右的浮動利益，感覺就不是很劃算。

固定利益的產(chǎn)品逐漸替代了分紅險，占據(jù)主導地位。

那問題來了，最近分紅險，怎么又開始鋪天蓋地宣傳起來？

重新出發(fā)的分紅險

最重要的原因，還是經(jīng)過持續(xù)的降息，大家沒什么確定性強的好地方，能放錢了。

同時，又因為2023年7月31日后，人身險新產(chǎn)品的預定利率調(diào)整，保單利益確定的年金、終身壽、兩全產(chǎn)品的預定利率上限下調(diào)到3%。

那就意味著，現(xiàn)在的分紅險是用0.5%的保證利益，去換1%左右的浮動利益。

我們估算了一下，新的分紅險長期IRR大概在在3.4%-3.8%之間。

分紅險的優(yōu)勢，又回來了！

不僅如此，以前分紅險銷售誤導的問題，也得到了嚴格監(jiān)管：

① 分紅實現(xiàn)率在官網(wǎng)披露

2022年12月30日前，分紅險的分紅情況，在公開渠道是找不到的，導致買分紅險就像開盲盒。

2022年11月，首次提出要求保險公司披露分紅實現(xiàn)率指標，用來展示“生效了N年的分紅保單的實際紅利派發(fā)情況”。（來源：《一年期以上人身保險產(chǎn)品信息披露規(guī)則》）

我們可以從保險公司的官網(wǎng)，看到分紅型產(chǎn)品往期的分紅情況。

*紅利實現(xiàn)率=所有年度派發(fā)紅利的累計值÷投保建議書上對應年度的紅利累計值（不同的產(chǎn)品不一樣），而并非單獨一個年度派發(fā)的紅利與演示紅利的比值。

② 利益演示更合理

過去的分紅險，演示利益有三檔，低檔是保底水平（分紅為0），中檔是4.5%，高檔是6%。

容易給人高利益預期，于是新的利益演示要求下，演示利率變成只有“0”和“4.5%-產(chǎn)品預定利率”兩檔。

給投保人的預期會更合理一些。

這就意味著，如果產(chǎn)品選得好，現(xiàn)在真正能實現(xiàn)大家的期待：有保底，有較穩(wěn)定的分紅收益。

買分紅險，具體怎么挑？

這么聊下來，大家就知道，選分紅險，有3個因素需要特別注意。

以最近介紹過的復星保德信星福家，來具體說明：

保險公司方面

1、關注投資實力

具體可以參考保險公司過往5到10年的平均投資收益率，另外保險公司對分紅險運營經(jīng)驗是否豐富（時間長短、產(chǎn)品多寡等）也可以適當參考。

不過，過去的成績不代表未來的成績，因為投資環(huán)境一直在變化，我們只能綜合多個去考慮，然后盡量選擇取得成績概率大一些的公司。

比如在去年投資環(huán)境不太好，人身險公司的平均綜合投資收益率是3.85%的情況下。

復星保德信的綜合投資收益率達到6.16%，在非上市壽險公司中排名第5（數(shù)據(jù)來源：61家人身險公司償付能力報告 ）。

我們就可以認為，目前來看，復星保德信的公司實力和投資能力還是很強的。

2、關注分紅實現(xiàn)率

分紅實現(xiàn)率就是體現(xiàn)保司的“預期實現(xiàn)情況”。雖然過去不能代表未來，但通過過去的成績，好歹能了解一下保司的投資水平。

據(jù)復星保德信官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年分紅產(chǎn)品的紅利實現(xiàn)率都在100%+，部分產(chǎn)品分紅實現(xiàn)率達167%。

*該紅利實現(xiàn)率適用于2023年7月1日至 2024年6月30日到達保單周年日的保單。

不過有2點想再啰嗦一下：

① 保險公司披露的分紅實現(xiàn)率，是針對該產(chǎn)品所有保單的整體情況。

具體到你手上的保單，分紅實現(xiàn)率可能會與官方的數(shù)字有一定的偏差。

② 不同產(chǎn)品的紅利演示利率不一樣，紅利實現(xiàn)率高的，不一定實際分紅就會高。

比如說，A、B兩款產(chǎn)品，演示的預期分紅分別是100元和110元，分紅實現(xiàn)率則分別是110%和100%。

A拿到的分紅是100*110%=110元。

B拿到的分紅是110*100%=110元。

具體產(chǎn)品方面

3、關注具體產(chǎn)品的保證利益及（預期）紅利利益

一個是保證能拿到的利益，另一個是可能拿到的利益。

以30歲男性，年交10萬，交3年，一共投入30萬到星福家為例。

*利益演示是基于保險公司的精算及其他假設，不代表保險公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對保險公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期，保單的紅利分配是不確定的，在某些保單年度紅利可能為零，實際紅利按當年保險公司的公布派發(fā)。

星福家增額終身壽險在第7年時，保證利益的現(xiàn)金價值＞總保費。

在90歲時，現(xiàn)金價值為1148824元，IRR為2.30%。

不過，買分紅險，圖的就是有保底收益的同時，又有分紅收益，主打一個可進可守。

所以，分紅利益部分，也不能忽視。

星福家增額終身壽險采用的是保額分紅，假設紅利能100%實現(xiàn)，紅利IRR能達到1.2%左右。

保證利益疊加分紅收益，綜合下來，有機會突破3.5%。

長期來看，星福家增額終身壽險IRR有機會高達3.7%，還是很給力的（分紅險保單紅利的分配是不確定的）。

當然，不同年齡、不同性別、不同繳費年限最終的現(xiàn)金價值不一樣。

4、其他權益錦上添花

保險公司靠譜、分紅實現(xiàn)率高、保單利益高，湊齊“3顆龍珠”后，我們就可以關注一下，是否有更多實用權益。

給大家列舉幾項作為參考↓

① 是否能關聯(lián)萬能賬戶：萬能賬戶就像個單獨的小賬戶，把錢轉進去就能生息，且有保底利率。

在目前利率下行的大環(huán)境下，有一個【有保底、可增值、可追加】的賬戶，就相當于多了一個新選擇。

星福家增額終身壽險目前可關聯(lián)天天盈龍騰版或天天盈龍騰版萬能賬戶。

② 是否能對接養(yǎng)老社區(qū)：往后老齡化嚴重，已經(jīng)是可以預見的事情。老人多了之后，好的養(yǎng)老社區(qū)資源也會變得稀缺。

如果買保險，可以得養(yǎng)老社區(qū)入住權，一舉兩得。

在3.1-3.31投保星福家增額終身壽險，旅居權益門檻由30萬總保費限時降低至20萬總保費。

③ 其他增值服務

還是以星福家舉例。

滿足不同的保費要求，能享受不同的增值服務。

（全部增值服務如下圖）

像高端教育權益，如果打算讓孩子走國際路線，這項服務省錢又實用。

如果你對分紅險還有疑問，或者想要定制專屬財富規(guī)劃方案。可以預約咨詢慧擇保險顧問。