慧擇保險(xiǎn)網(wǎng) · 一年前562 人看過
保險(xiǎn)已成為人們生活中的必需品,尤其是當(dāng)下重疾發(fā)病率越來越高,且年輕化趨勢(shì)越來越明顯,很多人為了更好的購(gòu)買保險(xiǎn),學(xué)習(xí)了不少保險(xiǎn)知識(shí),但到真正購(gòu)買的時(shí)候,卻不知道重大疾病購(gòu)買渠道有哪些,不知道在哪里買才靠譜。這里給大家分享幾個(gè)常見的投保渠道以及它們各自存在的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn),幫助大家更好的選擇到適合自己的產(chǎn)品。
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一、保險(xiǎn)代理人渠道
保險(xiǎn)代理人一般歸屬于某一家保險(xiǎn)公司,主要銷售保險(xiǎn)公司上線的保險(xiǎn)產(chǎn)品,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)至少有800萬營(yíng)銷員,是保險(xiǎn)公司的重要組成部分。
保險(xiǎn)代理人離用戶比較近,能靈活的約用戶見面,結(jié)合用戶具體情況解答疑惑,并可以協(xié)助用戶投保及辦理后續(xù)事宜,并且人數(shù)上也有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
保險(xiǎn)代理人一般隸屬于某一家保險(xiǎn)公司,難免不會(huì)比較公正地對(duì)比同類型保險(xiǎn)產(chǎn)品,并且有些保險(xiǎn)代理人為了完成銷售任務(wù),會(huì)過分夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品,誤導(dǎo)銷售的情況時(shí)有發(fā)生。
二、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人渠道
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一般是指保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù),并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。而日常人們所說的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,一般指的是專門為客戶提供保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的人員。保險(xiǎn)代理人一般只能銷售某一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)接多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人渠道合作保險(xiǎn)公司多,保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇面比較廣,能滿足人們個(gè)性化需求;另外保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不隸屬于保險(xiǎn)公司,專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人可以站在比較中立的立場(chǎng),為用戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品,如遇到理賠糾紛,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也可與保險(xiǎn)公司協(xié)商,為用戶爭(zhēng)取權(quán)益。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量雖然正在壯大,但仍屬小眾群體,輻射的客戶群體較少;并且也存在專業(yè)和素養(yǎng)水平不夠的現(xiàn)象,因此規(guī)劃保險(xiǎn)方案,找到專業(yè)又靠譜的經(jīng)紀(jì)人很重要。
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三、銀行保險(xiǎn)渠道
銀行代售保險(xiǎn)產(chǎn)品,銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量比保險(xiǎn)公司網(wǎng)點(diǎn)多很多,日常去銀行辦理業(yè)務(wù)的人也很多,保險(xiǎn)公司會(huì)和銀行合作,將一些保險(xiǎn)產(chǎn)品放在銀行銷售。
銀行保險(xiǎn)渠道購(gòu)買方便,因?yàn)闋I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)比較多,另外保險(xiǎn)產(chǎn)品具體費(fèi)率和保險(xiǎn)責(zé)任內(nèi)容,工作人員會(huì)詳細(xì)講解,一般不會(huì)夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品。
銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類單一,偏萬能、年金類保險(xiǎn)產(chǎn)品,保障功能有限,如果投保者想要偏保障型的保險(xiǎn)產(chǎn)品,在銀行投保前一定問清楚產(chǎn)品性質(zhì),確保保障和所需一致,不會(huì)存在差異。
四、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道
在網(wǎng)上買保險(xiǎn)越來越方便,一般會(huì)有兩種渠道:保險(xiǎn)公司官網(wǎng)、APP或官方公眾號(hào)或者第三方保險(xiǎn)銷售平臺(tái)。近幾年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng),不僅各家保險(xiǎn)公司開發(fā)了很多性價(jià)比很高的保險(xiǎn)產(chǎn)品,而且很多第三方渠道也定制了一些高性價(jià)比的保險(xiǎn)產(chǎn)品,越來越多的人都開始嘗試在網(wǎng)上買保險(xiǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)渠道的保險(xiǎn)產(chǎn)品信息公開透明,購(gòu)買非常方便,并且投保者還可多款保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品;另外互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)省去了很多代理人傭金和銷售成本,在保障程度差不多情況下,價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯。
一般網(wǎng)上買保險(xiǎn)需要投保者自己選擇、對(duì)比、投保,對(duì)于部分想買保險(xiǎn)的小白來言還是比較吃力的。此外,有些保險(xiǎn)產(chǎn)品需要健康告知,如果健康告知沒有做好,可能會(huì)影響到后續(xù)的理賠。
重大疾病險(xiǎn)購(gòu)買渠道有保險(xiǎn)代理人渠道、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人渠道、銀行保險(xiǎn)渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,不同渠道各具優(yōu)勢(shì)和不足,投保者可根據(jù)自己的方便程度進(jìn)行選擇,現(xiàn)在網(wǎng)上買保險(xiǎn)是一種潮流,但要選擇正規(guī)的投保渠道,投保過程中遇見疑問,要及時(shí)向客服進(jìn)行咨詢,防止自己的權(quán)益受到損害。
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