成人保險怎么選 你get到了嗎

        近些年，中國保險市場發(fā)展迅猛，根據(jù)銀保監(jiān)會官網(wǎng)公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年人身險原保險保費收入增長率為20.3%，其中壽險的原保險保費收入增長率達23.0%，2016年的健康險原保險保費收入增長率更是高達67.7%。很明顯，老百姓的保險意識在不斷提高，作為一位保險行業(yè)工作者，看到這樣的數(shù)據(jù)變化能量滿滿。

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        然而，在多年一線從業(yè)工作中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)消費者對保險存在很多認知上的誤區(qū)，不清楚怎么選產(chǎn)品，以及如何給自己和家人配置保障。最常見且典型的誤區(qū)是買保險首先鎖定某“大”保險公司而不是比較產(chǎn)品責任及費用；更要命的是，還有人竟然不清楚買的保險保障啥，且不是個案。文章主要從成人保險規(guī)劃的角度和大家分享下怎么正確給自己買保險。

        買保險前，要首先弄明白都有哪些保險，這里主要說下人身保險產(chǎn)品類型及各自的功用、意義，不需要你翻閱書籍，請看干貨總結(jié)：    

        

來源：慧擇保險網(wǎng)

        重疾、壽險、意外、醫(yī)療……，市場上保險產(chǎn)品這么多，辦理的先后順序怎樣？你我適合哪種？保險公司和產(chǎn)品又怎么選呢？如何取舍，不僅你覺得屢不清，很多保險業(yè)務員也不見得都搞得很清楚。

        01 補充的先后順序

        如果不是很小白，會知道保險首要的考慮應是保障，其次是理財；主要的作用是轉(zhuǎn)移大風險，當這些大風險發(fā)生時會影響家庭未來財務安全。坦白講，如果發(fā)生小額醫(yī)療支出，即使沒有任何保險的報銷補償，也不影響正常的家庭經(jīng)濟活動，還可以持續(xù)工作獲得勞務收入。我們可以從重要與緊急程度來確定先選什么保險。

        重要：承受不起或承受起來非常有困難的風險對應產(chǎn)品，風險承受壓力越大重要程度越高，這種大風險通常是做轉(zhuǎn)移規(guī)劃；反之為次重要。

        緊急：發(fā)生理賠頻率較大或?qū)ν侗＝】狄筝^高的產(chǎn)品，這類緊急風險可轉(zhuǎn)移或自留；反之為次緊急。

        

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        02 適合買那種？

        不同人、不同人生階段，對應的收入、責任壓力、健康狀況等會不同，因而并不存在一個放之四海而皆準的答案，保險規(guī)劃是個個性化的服務，但也不意味著無規(guī)律可循，多數(shù)人存在著共同特征，按照單身階段和家庭成長期階段區(qū)分，大體上可這樣配置：

        單身期：

        剛?cè)肷鐣男∧贻p，經(jīng)濟能力較弱，這個階段如果發(fā)生大病或者大意外風險，我們的父母親會不會為了給我們治療而傾家蕩產(chǎn)？如果有重疾、意外保險，我們就不至于拖垮父母，花光他們的養(yǎng)老錢。

        萬一因無法治愈的疾病或意外去世，尤其獨生家庭，誰來照顧年邁的父母？因此，給自己配置一定額度的定期壽險也是必要的，受益人可指定為父母親投保，筆者就是這樣辦的。

        感嘆青春韶華，2016年我服務的一個客戶24歲生日前1天買了30萬重疾，1年后確診了鼻咽癌；也曾有一個23歲客戶咨詢自己保險配置，剛因甲狀腺癌手術(shù)治療滿半年。好在是早期及時發(fā)現(xiàn)，好在是友好類“懶癌”，如果是“兇惡”的疾病如急性粒細胞白血病，50萬的保險金賠付也不一定夠醫(yī)療費，故建議可選百萬醫(yī)療險補充，雖然不能保證續(xù)保，但有這份生效中的合同，在發(fā)生如重疾大風險時，重疾賠付保額后，實際醫(yī)療費通過百萬醫(yī)療險報銷。有個資金流補充進來，就不會有治療費用的擔心，減輕病人心理壓力，能更為積極的配合治療，早日康復。

        所以，小姐姐覺得，我們的保險最基礎置應該為：

        單身期保險配置參考方案

        （請最優(yōu)先配置國家醫(yī)保）

來源：慧擇保險網(wǎng)

        家庭成長期：

        婚嫁以后，伴隨著小天使的到來總會覺得時間飛逝，偶然某個不經(jīng)意間，你也會發(fā)現(xiàn)父母是真的老了，能為我們做的越來越少。工作晉升、養(yǎng)家、還房貸，主要都是靠我們自己；同時，工資收入增加，也有了些積蓄，日子雖茍且，家人都安好也還挺幸福。

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        只是人生風險的偶然性發(fā)生概率是必然存在的，萬一家庭經(jīng)濟支柱中途突然“離場”，房貸類的“負債”、小孩的教育費、家庭日常開銷生活的費、日漸年邁的父母贍養(yǎng)費，愛人一人可“扛”的起？，所以，這個階段的寶爸和寶媽更要注重配置定期壽險，可根據(jù)家庭經(jīng)濟貢獻比例配置不同額度，合同受益人指定配偶和孩子。

        另一方面，工作壓力增加，應酬也比之前多了，還慢慢形成了吸煙、飲酒、熬夜等的不良習慣，疾病風險因素增加。如身體檢查有乙肝，高血壓、血糖、血脂，結(jié)節(jié)，息肉，囊腫等異常，買保險就會很麻煩或買不了或要被免責某些疾病賠付責任。保險保費也隨著年歲增長逐年增加。所以，切記要趁早補充充足重疾、壽險額度，保險是不保已發(fā)生風險的，越年輕保費也越劃算。

        家庭穩(wěn)定期保險配置方案參考

        （請最優(yōu)先配置國家醫(yī)保）

來源：慧擇保險網(wǎng)

        03 產(chǎn)品怎么選？

        經(jīng)常有客戶問我：這家公司沒聽過，安全嗎？倒閉了怎么辦？服務跟得上嗎？也有遇到上來指定僅要某“大”公司產(chǎn)品的，不給解釋的時間，對這種人，很抱歉我沒法幫助到她，只能感嘆隔行隔山。保險太專業(yè)，如果沒了解過基礎專業(yè)概念，哪怕你是本科畢業(yè)，也很難搞懂合同在說啥。所以很多不夠了解保險的人，選保險會首選鎖定保險公司，也有的買保險不看合同，花重金買了一堆保險卻不知合同所云，敢問這種情況，未來怎么能保證能正確索賠呢？

        對于經(jīng)營有人壽業(yè)務的保險公司，《保險法》里是這樣寫的：

        第八十九條第二款：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散。

        第九十二條：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及責任準備金，必須轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由國務院保險監(jiān)督管理機構(gòu)指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受轉(zhuǎn)讓。

        

        保險監(jiān)管機構(gòu)也有層層監(jiān)管維穩(wěn)方式。如：1、規(guī)定保險公司注冊資本金不得低于2億元，且是以實際貨幣繳納的真金白銀，大多保險公司注冊資本金都在幾十億，資金量非常雄厚；2、保險公司被依法撤銷時的保單轉(zhuǎn)讓制度；3、保證金制度，保險公司注冊資本金的至少20%提取出來作為保證金，除外保險公司被依法撤銷時作為清算資產(chǎn)，其他任何原因不能動用；4、責任準備金，未到期保單責任和未決賠款計提金額，屬于保險公司的經(jīng)濟負債，這也是為什么保險公司負債占比很高的原因，承保進來的合同要先做好預期賠付準備；5、保險保障基金制度，就好比是國家準備的救助金，保險公司是有國家“兜底”的；6、保險公司償付率監(jiān)管政策，每季度動態(tài)監(jiān)管保險公司償付率，要求保險公司綜合償付能力充足率不低于100%，核心償付能力充足率不低于50%；以及要求保險公司辦理再保險；限制保險資金投資途徑等方式。

         保險行業(yè)發(fā)展史上曾有三家保險公司被接管經(jīng)歷。2007年，保監(jiān)會動用保險保障基金接管了新華保險，2年后轉(zhuǎn)出持有股權(quán)給中央?yún)R金公司（國企）。2011年再次動用保險保障基金接管了中華聯(lián)合，未有轉(zhuǎn)出持有股份，中華聯(lián)合已是繼人保、人壽、太平之后的第四家國有保險公司。最近期被接管的是安邦集團，自2018年2月23日始，接管期滿1年后又延期1年，按《保險法》規(guī)定最長2年接管期，對安邦集團沒有承保及理賠業(yè)務的任何影響，子公司和諧健健康承保的網(wǎng)紅險“慧馨安少兒定期重大疾病保險”新增承保單量不斷創(chuàng)新高。這些公司“活”的都挺好。

       

         文章篇幅有限，不能再過多贅述，如感興趣想更深入了解些保險公司及保險行業(yè)發(fā)展歷史，推薦閱讀書籍《迷失的盛宴》，作者陳懇，看了后你就會公正、客觀的看待每一家保險公司了。

        

        總之，買保險是跟保險公司簽訂一份法律合同，監(jiān)管在幫我們看著各保險公司，經(jīng)營有人壽業(yè)務保險公司同樣安全，合同利益都有保障，你只需要關(guān)注的是合同約定了啥內(nèi)容，每年繳納的保險費是否劃算。我們僅是買一份保險，不是去投資保險公司呢。

        最后

        具體產(chǎn)品配置方案，因不同人會有不同的保費預算、從事職業(yè)、個人健康狀況及家族病史情況、傾向的保險期及繳費期、理財能力差別等，不能給到完全統(tǒng)一的模板方案。保險規(guī)劃是個性化的服務，如有需要匹配方案或解答保險專業(yè)問題的，可預約咨詢我。